Product-Market Fit: você sabe o que é, mas não aplica.

^{Na edição anterior: #005 Contextual Outbound: como abordar prospects do jeito certo (e sem encher o saco)}

Todo mundo está convencido sobre a importância do Product-Market Fit.

O termo faz parte do “Santo Graal” do empreendedor de startups e provavelmente você mesmo repetiu, pelo menos uma vez, o dito popular que resume o conceito: “PMF primeiro, depois Growth”.

Apesar de consolidado, o termo parece ter dificuldades em encontrar a prática.

A resposta para as perguntas mais fundamentais sobre PMF - o que é, qual é o processo até ele e como eu sei que encontrei? - continuam sendos respondidas como se fossem a fórmula de Bháskara, onde cuspimos “(-b±√Δ)/2a" sem entender onde usar.

👀 TL;DR - Um resumo da edição de hoje

• O conceito definitivo de PMF: cavamos até a fonte para achá-lo

• Os elementos práticos: o produto, o mercado e o modelo

• Como encontrar PMF: conciliamos conceitos para formatar seu processo

• Resolvendo o dilema de “sentir vs. medir” Product Market Fit

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Prólogo: PMF para guiar decisões

Eu estava em uma reunião com o CEO global da Swile quando ele anunciou que havia postergado a data de lançamento de um novo produto no Brasil.

Quando perguntei o motivo, ele trouxe uma resposta simples: “Ainda não encontramos Product-Market Fit na França”

Eu trabalho em startups desde 2016 e essa foi a primeira vez que eu vi a teoria sobre PMF ser utilizada para tomar uma decisão.

Eu saí da reunião - compartilho mais pedaços dessa conversa ao longo dessa edição - com um micro-objetivo em mente: estudar product-market fit até ser capaz de tomar decisões como aquela no futuro.

Essa edição resume tudo que eu aprendi até agora.