🧠 Tempo para escrever: 80 semanas (🙊)
📖 Tempo de leitura: 3 minutos
✍️ Na última edição: Como nosso cérebro aprende

Querido leitor e leitora, hoje é um grande dia. Dia em que você também se torna ouvinte e espectador. Dia de lançamento.

Dia de Growth Insight Podcast. Finalmente no ar o 1° episódio!

Já são mais 80 semanas de newsletter, e enrolamos o suficiente até ficar à frente das câmeras e microfones. Mas agora que começou, já diria o poeta, “vamos que vamos”.

O episódio inicial conta muito do que a gente entende como Marketing: uma ferramenta de Negócios - e não apenas comunicação, ou playbooks, ou hacks.

Você sempre poderá ler os melhores insights do episódio na edição seguinte à publicação. Vamos transcrever e adaptar o texto usando IA. É só rolar o e-mail para baixo para pegar os highlights.

Mas se preferir ver… (ou ouvir pelo Spotify)

Em tempo: a gente nunca pede muita coisa em troca, mas hoje é dia. E queremos duas coisas de você - muito simples, aliás.

Fácil, né?

E olha que eu nem tô pedindo para considerar o Growth Insight Premium, que tem acesso em primeira mão, conteúdo exclusivo, grupo de WhatsApp e mentoria coletiva

Ao longo dos anos o marketing foi gradualmente reduzido à sua face mais visível: comunicação. Campanhas publicitárias, posts virais e eventos promocionais dominam o imaginários dos empresários quando o assunto é marketing.

Um entendimento que prejudica todo mundo.

Ninguém duvida que o departamento comercial ou financeiro são áreas de negócio e seu trabalho impacto o P&L da companhia. O marketing tem exatamente o mesmo papel, se não é assim na organização onde você trabalha, saiba que te colocaram sentado na mesa das crianças.

A pesquisa e a experiência prática revelam um cenário preocupante: a maioria das empresas brasileiras está insatisfeita com os resultados de seus investimentos em marketing. Essa insatisfação não é coincidência, mas sim consequência direta de uma abordagem fundamentalmente equivocada.

O primeiro problema está no desalinhamento de expectativas. Empresas frequentemente esperam que ações puramente promocionais gerem resultados de vendas imediatos, ignorando que o marketing eficaz é um processo de construção de valor que requer tempo e consistência.

Em muitas empresas, o marketing trabalha isoladamente, sem comunicação efetiva com vendas, produto ou finanças. Essa fragmentação resulta em estratégias desconectadas da realidade operacional da empresa e das necessidades reais dos clientes. Quando o marketing não compreende profundamente como a empresa gera receita, quais são seus principais drivers de crescimento e onde estão as maiores oportunidades de otimização, suas ações se tornam tiros no escuro.

A questão da mensuração inadequada também contribui significativamente para a insatisfação. Muitas empresas ainda focam em métricas de vaidade, como número de seguidores, alcance ou impressões, que têm pouca ou nenhuma correlação com resultados de negócio. Essa abordagem cria uma ilusão de progresso que não se traduz em crescimento real da empresa.

Não é necessária uma grande transformação em marketing para mudar esse cenário, nós apenas não estamos fazendo o básico bem feito.

Antes de falar marquetês, precisamos aprender a língua dos negócios.

Isso significa aprender a ler e interpretar demonstrativos financeiros, compreender conceitos como margem de contribuição, retorno sobre investimento… Um profissional de marketing que não consegue calcular o impacto financeiro de suas ações está operando às cegas, sem a capacidade de tomar decisões estratégicas fundamentadas.

Igualmente importante é o conhecimento profundo do modelo de negócio da empresa. Como a receita é gerada? Quais são os principais drivers de crescimento? Onde estão os gargalos operacionais? Qual é o perfil do cliente ideal? Essas perguntas fundamentais devem ser respondidas antes de qualquer estratégia de marketing ser desenvolvida.

Sem essa base, as ações de marketing se tornam exercícios criativos desconectados da realidade empresarial.

Muita gente passou os últimos 5-10 anos ‘aprendendo’ a partir de blog posts (escritos para o algoritmo, não para você) e nunca leu um livro sobre marketing. Sabe o que é os 4Ps, mas não reconheceria a foto de Philip Kotler.

Pior, consideram tudo isso defasado, ruim. Nada escrito há mais de 5 anos pode ser bom, imagina algo escrito há 50?

Quer ser bom em marketing? Estude marketing. Bom marketing.

Até a próxima quinta, 10h07.