Dessa vez sentamos para falar de um tema que, na teoria, todo mundo “já domina”: copywriting. A conversa começa pela pergunta simples (“por que ter uma boa copy ainda é tão importante?”) e rapidamente entra em terreno mais incômodo: a diferença entre escrever bem e escrever para vender, a centralidade da promessa e o quanto audiência + contexto pesam mais do que qualquer “gatilho mental”.
Ao longo do episódio, questionamos porque tanta copy B2B soa igual, brigamos com regras bem consolidadas como "venda benefícios, não funcionalidades” e trazemos casos práticos para ilustrar cada ponto.
Perguntamos o que faz uma copy boa, o que mata uma copy promissora e como um líder de marketing deveria olhar para texto hoje.
Por onde começa uma copy que vende?
Sem entender quem você está tentando mover, onde essa pessoa está (literal e mentalmente) e qual decisão ela está tomando, todo o resto vira tiro no escuro com frase bonita.
O episódio mostra isso com exemplos bem concretos, do clássico erro de Ogilvy usando a palavra “obsoleto” ao simples temaki de R$ 19 no elevador.
O recado para quem é sênior é duro: a maioria está escrevendo para a sua cabeça — não para o mercado.
"A boa copy começa antes de você pôr a primeira palavra, a primeira letra no papel.”
O mantra “não venda a furadeira, venda o buraco na parede” está ferrando um monte de gente
O mercado levou o conceito ao extremo e começou a vender abstrações desligadas da realidade do produto.
De um lado, você tem o feature-centrismo idiota (“18.000 rotações por minuto”) que só o time de produto liga; do outro, a promessa genérica mística (“aumente sua receita”, “libere o potencial da sua equipe”, “project powerhouse”) que ninguém acredita e ninguém associa a uma solução específica.
O episódio propõe o meio-termo que realmente funciona: capacidade ancorada em caso de uso concreto. O ponto é: promessa forte não é poesia; é uma frase que qualquer cliente repetiria em voz alta para explicar por que aquilo faz sentido.
"Tecnicamente falando, a primeira coisa que você tem que acertar é a promessa que você vai fazer quando começar a escrever.”
Como usar gatilhos, prova social e linguagem específica sem cair no bingo do “método revolucionário”?
O episódio tira os gatilhos mentais da caixa de “truques de persuasão” e devolve para o lugar certo: técnica de arquitetura de argumento.
Decretamos guerra aberta a hipérboles e jargão vazio: “solução completa, inovadora e disruptiva”, “método revolucionário”, “estudos comprovam…”.
Copy forte vive de especificidade: números, contextos, linguagem real de cliente. O resto é espuma para parecer inteligente.
“Eu olho para uma copy e ela tem hipérboles, ela é uma copy ruim. Pronto, ela é fraca. Ela precisa ser refeita."
