Enablement: a alavanca de crescimento desprezada por marketing

A absoluta maioria dos negócios foca em dois caminhos para acelerar seu crescimento: aquisição ou retenção.

E a absoluta maioria dos negócios também ignora uma alavanca de crescimento com potencial para aumentar em 30% o resultado de vendas - mesmo que você já venda muito.

Embora não seja um conceito novo, essa alavanca vem ganhando importância com a Gartner e um estudo que utilizou os mais recentes avanços em inteligência artificial para analisar mais de 2.5 milhões de ligações de vendas.

Juntas, apresentam dados que estão asfixiando negócios:

• 33% das oportunidades são perdidas por indecisão e medo de errar.

• 77% dos compradores avaliam sua última compra como extremamente difícil.

• Compradores passam apenas 17% da jornada de compra em reuniões com potenciais fornecedores.

Esses dados corrompem a potencial escala dos nossos esforços de aquisição, para resolver esse problema precisamos apontar nossa energia para uma nova alavanca chamada enablement.

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📖 Tempo de leitura: 13 minutos
✍️ Na última edição: O fim do fim dos cookies, e do marketing digital como conhecemos

Nessa edição você vai ler:

• A origem da oportunidade

  • 1) Complexidade da jornada de compra

  • 2) Falta de responsabilidade direta

• O conceito definitivo de enablement

  • Sales Enablement

  • Buyer Enablement

• 3 dicas práticas para superar 90% das empresas

  • 🔥 RECADO IMPORTANTE