Curadoria: as melhores edições em 7 temas especialmente selecionados

Fala turma,

Emenda de feriado, você está entre três cenários:

Então eu pensei muito em uma maneira de agradar os três públicos nessa edição. Nós vamos hoje de cardápio completo com as melhores edições de Growth Insight, separadas por tema.

São 49 edições separados em 7 temas: branding, growth, canais, B2B, carreira, liderança e IA.

Se você tá de boa, é material para salvar e ler depois. Se tá preso no trampo, vai ocupar a sua mente com coisa relevante para a sua carreira e performance. E se tá frito, escolhe cirurgicamente aquele que te ajuda a afiar o machado justamente com o que tá precisando para destravar crescimento.

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✍️ Na última edição: Branding: como criar uma marca do zero (ou mudar a sua)

💬 [COMENTÁRIO DA ÚLTIMA EDIÇÃO]

Obrigado, Lucas e Yago! :)

Marca é o que sobra na cabeça do cliente quando você não está na sala. Este balde é sobre construir esse resíduo de propósito. E a ferramenta que faz isso acontecer antes de qualquer campanha é escrever o que vende.

Rebranding: como criar uma marca do zero (ou mudar a sua) · parte 2
A Tropicana trocou a embalagem e caiu 20% em vendas (~US$65M) em dois meses, prova de que rebrand mal feito é caro pra caramba.

A campanha de cancelamento da Havaianas
A tentativa de boicote rendeu +180 milhões de views e lucro por ação 58% acima do previsto; a ITAÚSA até aproveitou a queda para comprar mais ações.

Bad copy, good copy
Entre a feature ("5GB") e o benefício existe a capability que o Steve Jobs vendeu: "1.000 músicas no seu bolso". É o que separa o Ogilvy do Rolls-Royce (719 palavras de puro fato) do copy que busca aplauso.

Quem escreve bem, pensa bem
A Amazon baniu PowerPoint das reuniões e trocou por memorando escrito, porque texto ruim denuncia raciocínio ruim.

Estratégia de PR e imprensa 🔒
Onze vozes dos três lados do balcão (Microsoft, Afya, Exame, Startups.com.br) sobre como fazer e como NÃO fazer assessoria, garimpadas por quem foi repórter em UOL e Gazeta antes de virar CMO.

Confiança: a trilogia · parte 2 · parte 3
Resultado = Estratégia × Execução × Confiança, e quando o terceiro fator é zero o produto todo zera, por melhor que sejam os outros dois.

Growth-at-all-costs morreu, e quem matou foi a matemática. Com a Selic a 15%, dinheiro parou de ser grátis. Este é o balde onde marketing precisa provar que fecha.

Product-Market Fit: você sabe o que é, mas não aplica
A origem do termo é Rachleff/Sequoia, não Andreessen; PMF é quando "comprar é comprar" e o cliente arranca o produto da sua mão.

Scorecard de ICP: da persona-fetiche à segmentação inteligente
A "Carla, 29 anos" vai para a gaveta; o que fica de pé é JTBD, unit economics e sinais de compra reais.

GTM: SLG, MLG, PLG
Sopa de letrinhas? Como identificar quem lidera o crescimento na sua empresa, porque o GTM decide quem manda.

Playbook: como roubar 1 milhão de usuários dos gigantes
A Swile saiu de 3 mil para ~1 milhão (30x), com PR construindo autoridade em 136 publicações em 90 dias.

Como competir contra incumbentes
Nenhum nicho é pequeno demais: a mãe do Texas que cobra US$1.000 por varanda decorada com abóboras prova a técnica GEL (Growing, Experience, Love) na prática.

ZIRP envenenou uma geração de startups
Com a Selic a 15% e o VC brasileiro caindo 13% (US$4,5bi), boring virou o novo bold e o board só quer ver Burn Multiple, CAC Payback, NRR e Rule of 40.

Finanças para marketing: como o CFO aprende a amar você
Sente na mesa dos adultos falando CAC = ⅓ do LTV e "geramos R$2,8M de pipeline, ROI de 280%, payback em 4 meses".

É o balde que a turma abre primeiro, e quase sempre pela pergunta errada. Todo canal satura, todo CPM sobe, e a resposta do Andrew Chen ("every channel sucks eventually") convive com a da Emily Kramer, que rebate. No fim, o problema raramente é o canal.

Canais de Marketing em 2026
Cold call converte 2,3%, o CPM da Meta foi de US$2 para US$8,15, e ainda assim não é o canal, é você (a síndrome do objeto dourado é que mata).

Diversificação de canais em 5 etapas
A Power Law de Thiel diz que ~80% vem de um canal só; ache esse, dê double down, e trate o resto como exploração 80/20.

AI Overview e o futuro do SEO
O CTR do resultado #1 caiu 34,5% com o AI Overview (Ahrefs); a Expedia perdeu US$11M para o zero-click.

Programa de indicação que performa
Referral se constrói como canal contínuo: a EmCasa triplicou com um Google Forms, e o iPhone 14 do iFood foi a receita do fracasso.

Marketing de Conteúdo · parte 2 🔒
Não construa casa própria em terreno alugado; um conteúdo-âncora vira 64 recortes (Gary Vee).

Newsletter: como usar em marketing (ou virar um negócio)
Tratada como produto editorial, escala sozinha: a Morning Brew fez US$75M, a Axios US$525M.

Patrocínio: escolha o que revela a marca
A Bud Light caiu 29,9% (−US$1,4bi) por errar uma ativação, prova de que patrocínio revela o que a marca já é (e cobra caro quando a escolha desmente o discurso).

Eventos: o raio-x
Três tipos com ROI distinto (feira 70/30, congresso 50/50, relacionamento 20/80) e a regra dos 60% invisíveis, que não escalam e por isso são impossíveis de copiar.

O playbook de Event Marketing · parte 2 🔒 · parte 3 🔒
A regra 50-10-2, por que o coletor de crachá é cilada de LGPD, e o ROI que só aparece em 12 meses.

Antes da campanha bonita vem a sustança, e no B2B a sustança decide tudo: ciclo longo, comitê de compra, dinheiro grande, atribuição furada. Este balde vai do arroz com feijão do go-to-market até a briga sobre onde o Product Marketing deveria sentar.

Arroz com Feijão: o checklist básico e necessário
O hype é a sobremesa; a sustança são 12 categorias de go-to-market (de Marca a CS) onde o 🌶️ marca a pimenta para quem já domina o feijão com arroz.

Âncoras e Elétrons: como priorizar
Contra a cabeça de executor (fazer muito, aproveitar pouco), poucas âncoras cercadas de elétrons pela Fórmula de Jacques-Ici ("já que… e se…").

Os 4 R's de Marketing B2B
Reputação + Relacionamento + Raio de Alcance = Resultado; a Stripe cresceu pela reputação com devs, o Harry Stebbings saiu de um podcast para um fundo de US$400M.

B2Boring / B2Bold · parte 2 🔒
A marca B2B virou o combo azul + terno + power pose quando o math man engoliu o mad man; a Liquid Death vende água e cresce +100% ao ano.

Demand Gen e a regra dos 95-5
Só 5% do mercado está comprando agora (Dawes/Ehrenberg-Bass), o resto é memória de marca para depois.

Contextual Outbound
O oposto do outbound-robô do Predictable Revenue; niche em dezenas por cluster e, se você diz que analisou a conta, mande a análise (não um link na cara).

Product Marketing é o Marketing que deixamos de fazer?
PMM é o P de Produto do Kotler que o marketing largou para virar só Promoção; em 34% da Fortune 500 nem há cadeira de marketing no C-level, então talvez o marketing é que ficou pequeno.

A carreira que você constrói e a cabeça que você afia para aguentar o jogo. Onde escolher o próximo passo, montar o repertório e manter a mente afiada vêm antes de qualquer título.

Mapa de Carreira e Competências
Comece pela Inversão de Munger (liste o que você NÃO quer) e cruze competência com satisfação (o que é Vambora, o que é Fugir).

Ninguém gosta do T-shape
O T-shape é o pé-grande de growth (todo mundo cita, ninguém aplica); as 12 competências descrevem o time inteiro, e cobrá-las de uma pessoa só é armadilha.

O mito do Growth Hacker
Cargo em extinção (35 mil perfis em 2019, 22 mil hoje); o que sustenta crescimento é um processo replicável, e o resto é folclore de escritório.

Os melhores livros para marketers, de estagiário a C-Level
6-7 livros por estágio de carreira, com Sofia Stefanon e Victor Cecilio, sob a regra que sustenta tudo, HBC (hora, bunda e cadeira).

Criatividade não é dom 🔒
98% das crianças pontuam como altamente criativas aos 5 anos, menos de 2% aos 25 (Land/Jarman, NASA); o que parece talento de berço é, na prática, repertório treinado.

Como nosso cérebro aprende?
A curva do esquecimento leva 90% do que você lê em uma semana (Ebbinghaus); dieta de fontes (3 primárias, 5 secundárias, 0 terciárias) e teste Feynman contra ela.

Trabalho Profundo
Um executivo com TDAH escrevendo sobre foco; o peixe dourado de 8 segundos é mito, as 4 regras de Cal Newport são o treino (faça menos, não mais).

O outro lado da mesa: montar o time certo e defender a área lá em cima. Nenhum framework sobrevive a um time errado ou a um CEO que não te ouve.

Como formar um bom time de marketing
A maioria não tem problema de seleção, tem problema de clareza; a matriz 3×2 (GTM × fase) define o perfil e você nunca pergunta o que o candidato "faria".

Plano 30-60-90 do CMO
CMO é o C-level que menos dura (~18 meses); comece pela foto zero, junte quick wins cedo, alterne microscópio e luneta.

Quando o CEO não acredita em Marketing
80% dos CEOs não confiam no marketing (Fournaise), só 32% acham que ele faz crescer (Boathouse/GLG); fale dinheiro vs. dinheiro e empilhe pequenas vitórias.

Como fortalecer sua posição em marketing em 2026
O que corrói o marketing é a ilegibilidade do que a área entrega: na Swile, ela gerava 90% da demanda e foi catalogada como "suporte".

Último dia na Swile: 7 lições em 5 anos
O adeus de quem liderou growth numa empresa que cresceu 50x, com a tese-mãe de que criatividade rende mais que caixa (os concorrentes gastaram 5-10x mais e não abriram distância).

Carreira feita, mente afiada. Agora o outro lado da mesa: montar o time e defender a área lá em cima.

Fecha a edição de propósito: depois de seis baldes sobre como as coisas funcionam hoje, este é sobre o que já está deixando de funcionar. Cada tese vem com o número que a sustenta.

Entenda como surgiu o novo profissional de marketing
O Gen Marketer; startup AI-native gera US$2-4M por funcionário contra US$300k do SaaS tradicional (Redpoint), e a IA é multiplicador: zero vezes qualquer coisa ainda é zero, sua expertise é o número.

Sobre IA: de vibe marketing ao futuro de como fazer growth
~7 de cada 10 dólares de VC nos EUA foram para IA em 2025, e a calculadora de CAC que levaria 2 meses de devs saiu em horas no Lovable, e software virou mídia.

Viciado em Claude Code
Um não-programador, 119,5 horas em 21 dias, três sistemas construídos sem escrever código, quando 63% dos usuários de vibe coding já são não-devs (Forem).

SaaSpocalypse: agentes de IA e o colapso do software
O Cowork evaporou US$285bi de empresas de software num dia; o agente usa o software, o usuário usa o agente, e o CRUD com interface vira backend silencioso.

Network effects, principalidade e a corrida bilionária da IA
A briga para ser o ponto #1 de acesso, em que o Google paga US$20bi/ano à Apple só para ser default e o investimento em IA respondeu por 92% do crescimento do PIB americano no ano (FT).

HubSpot: o especial em 4 partes · parte 2: parcerias e IPO 🔒 · parte 3: PLG e global 🔒 · parte 4: conteúdo e IA
A empresa perdeu 80% do tráfego orgânico em 2024 e ainda assim cresceu receita 31%/quarter desde 2019. A série destrincha por quê, do Website Grader (US$18k de custo, US$2,3M de receita) ao canal de agências que virou 42% do faturamento em 2014.

Notion: a trilogia dos 100 milhões · parte 2: Product-Led 🔒 · parte 3: Community-Led 🔒
Como uma wiki para não-engenheiros virou empresa de US$10bi mantendo 90% nas mãos dos fundadores (diluiu 2,28% na Série A contra os 19,5% típicos do Carta), pela combinação de PLG e comunidade.

Growth Insight Podcast, estreia: marketing é negócio · T1E05: esqueça tudo sobre PMF
Depois de 80 semanas de newsletter, os dois foram para o microfone; a estreia crava a tese que atravessa tudo: marketing é negócio, e quem o trata como comunicação foi sentado na mesa das crianças.

Gostou dessa edição? Tema para sugerir?

Me responde e avalia :).

Coragem,

Collins